|
|
|
|
Оконный бизнес в Узбекистане: обзор рынка, часть 1
Оконный бизнес на первый взгляд является, пожалуй, одним из самых высококонкурентных сегментов строительно-ремонтного рынка Узбекистана. Множество предложений, как от местных производителей, так и от дистрибьюторов иностранных компаний, поначалу запутывают неискушенную в «профильном деле» публику, но при ближайшем рассмотрении все оказывается не так сложно.
Для начала четко определимся с терминологией: рынок производства профиля из ПВХ и алюминия – это одно, а производство окон – это совсем другое. Соответственно, кардинально отличаются и масштабы бизнеса. Например, для того, чтобы организовать производство профиля, инвестору потребуются миллионы долларов, а начать собственный бизнес с открытия мини-цеха по сборке окон можно при наличии 30-40 тыс. долл.США. На данный момент в Узбекистане уже работает более 200 цехов по сборке окон.
Есть еще один, самый низкозатратный способ вхождения в этот сегмент — заняться только монтажом. Но и здесь есть существенные недостатки: многие компании предоставляют собственных специалистов или сотрудничают с хорошо знакомыми дилерами, да и сами сборочные цеха предпочитают устанавливать произведенную продукцию собственными силами.
При вступлении в оконный бизнес необходимо также не упустить из виду его очевидную сезонность: зима - мертвый сезон для большинства дилеров, ведь мало кто из клиентов решается на замену окон в холодный период. В остальное же время года недостатка в заказах при правильной организации сбыта у сборочных цехов быть не должно, и если вы решили организовать собственный цех, для лучшей окупаемости начинать работу нужно весной, в начале сезона.
Рынок окон (готовой продукции) делится на три основных сегмента: окна из поливинилхлорида (ПВХ), алюминиевые и деревянные конструкции. Спорам о сравнительных преимуществах пластика и алюминия посвящено множество страниц конкурентных дебатов, и рамки этой статьи не позволяют полностью погрузиться в выяснение отношений между производителями. Примем как должное лишь тот факт, что для жилищного строительства целесообразнее использовать «пластик», а алюминий незаменим в фасадных конструкциях – далее в статье последует объяснение этого вывода. Деревянные же окна выбиваются из ряда массовой продукции, и позволяет их себе лишь обеспеченное население, ратующее за экологию и «все натуральное».
Итак, краткая информация о спросе и предложении на узбекистанском рынке окон.
Поливинилхлорид (ПВХ)
Производство окон ПВХ освоено более 50 лет назад, и с тех пор они пользуются популярностью во всем мире. Сегодня именно эта продукция стала оптимальным выбором для большинства людей, решивших заменить старые деревянные окна на качественные, удобные и долговечные в эксплуатации конструкции. Так, к основным свойствам пластиковых окон можно отнести теплоизоляцию, герметичность, шумоизоляцию, стойкость к воздействию климатических условий, прочность, длительный срок службы, а также возможность выбора конфигурации, дизайна и декоративного покрытия (цвет, отделка «под дерево» и т.п.).
.jpg)
Сборка пластиковых окон напоминает конструктор: из большого числа унифицированных элементов можно собрать практически любые комбинации, и это обеспечивает широкий спектр геометрических форм окон из ПВХ.
Но у пластиковых окон есть и недостатки: к ним можно отнести сложность ремонта в случае повреждения, царапин на профиле и т.п., а также довольно сильную зависимость качества работы окна от правильной сборки и монтажа. Т.е. значительное влияние на качество готового продукта оказывают компетентность и профессионализм работников, изготавливающих или устанавливающих его, что, справедливости ради надо отметить, характерно и для окон из дерева и алюминия. Также некоторые источники заявляют о токсичности ПВХ профиля, нелестно отзываются об его огнестойкости, но производители эти обвинения аргументированно отрицают.
В Узбекистане пластиковые окна появились в 90-х годах прошлого века. Изначально на нашем рынке присутствовали только зарубежные (турецкие и немецкие) производители, но в 1998 году появился и первый местный завод по производству профиля ПВХ - его открыла компания Akfa Plast, являющаяся первопроходцем этого сегмента рынка и очень много сделавшая для развития товарной категории в целом. Даже сегодня, при возросшей конкуренции, большинство населения при просьбе упомянуть какого-либо производителя оконного профиля, не задумываясь, назовет AKFA, который стал практически Icon Brand нашего рынка, таким же, как Xerox, Cola и т.п. в мировом масштабе.
Крупных производителей оконного профиля из ПВХ в Узбекистане двое: Akfa Plast и Alfa Plastic (TM Ecopen) – эти компании обладают несколькими высокотехнологичными производственными линиями, работают в огромных промышленных масштабах, наладили дилерскую сеть по всей республике и предлагают достаточно богатый ассортимент. Akfa Plast, к тому же, значительную часть произведенной продукции экспортирует, что говорит о достойном качестве и востребованности продукции предприятия на зарубежных рынках.
К более мелким, но достаточно известным отечественным предприятиям можно отнести компанию Decorimex, которая достаточно давно присутствует на рынке. Компания имеет одну производственную линию, ранее выпускала окна под торговой маркой Goodwin, но впоследствии провела ребрендинг на ТМ Zebra.
Относительно молодым игроком является компания Art Plast, с достаточно небольшим объемом производства. Новым игроком на рынке ПВХ профиля можно назвать компанию Alutex, долгое время специализировавшуюся на алюминиевом профиле, но в 2010 году начавшую производство профиля из ПВХ.
Кроме заводов с полным производственным циклом, на рынке Узбекистана присутствуют и предприятия, импортирующие оконный профиль и работающие в небольших объемах, обеспечивая потребности собственного монтажного цеха. К таким компаниям относятся:
-
Bauplast (турецкий профиль);
-
Libinvest и Micros работают с немецким профилем Aluplast;
-
Platinum Star завозит немецкий профиль Trocal;
-
некоторые цеха также изготавливают окна из турецкого профиля Veratec и очень редко можно встретить предложения по немецкому профилю Salamander и Shueco.
Большинство профиля, производимого в Узбекистане, идентично по своим характеристикам. Для тех, кто ищет экономичный вариант по приемлемой цене, выпускают массовый продукт – профили стандарт-класса, тем, кто заботится о достижении каких-то специфических свойств, доступны профили бизнес-класса. В случае, когда речь идет о получении рекордных характеристик по тепло-шумо-изоляции – рынок предлагает элитные профили ПВХ, ведь такой потребитель готов платить за качество, эстетику и более высокие эксплуатационные характеристики. Элитный профиль местного производства сейчас предлагает Akfa (серия Akfa Plast Royal), также эта компания заключила контракт на производство элитного профиля с швейцарской компанией Engelberg, и Ekopen, выпускающий профиль серии Elite. Из импортируемого профиля к элитной серии можно отнести немецкий Aluplast.
Существуют четыре типа пластиковых окон, в зависимости от конфигурации (способа открывания), это - поворотные, откидные, поворотно-откидные, глухие. В зависимости от выбранного типа меняется и стоимость окна.
Стоимость готового окна складывается из следующих компонентов:
-
пластиковый профиль;
-
фурнитура – петли, запоры, механизмы открывания, защелки и фиксаторы, а более требовательным клиентам предлагают дополнительные элементы, такие как механизм зимнего проветривания, фиксатор створки, откидная функция створки;
-
стеклопакет (конструкция из двух и более стекол), от которого зависят характеристики окна по тепло - и звукоизоляции;
-
замер, доставка и установка окна, плюс гарантийное и послегарантийное обслуживание;
-
отдельным пунктом считается демонтаж старого окна- потребители либо делают это самостоятельно, либо доплачивают монтажникам, так как в базовый пакет установки эта услуга обычно не входит.
Для расчета примерной стоимости квадратного метра оконной конструкции (хотя, нужно отметить, все эти цены весьма приблизительны и действительную стоимость вам скажут только после замера окна специалистом) мы взяли окно размером 1,4*1,5 м, с поворотным открыванием, профилем белого цвета и стандартными требованиями к фурнитуре. Стоит отметить, что в соответствии с нашими климатическими условиями, не имеет смысла устанавливать окно с профилем, имеющим менее трех камер. После обзвона нескольких сборочных цехов и запроса рассчитать бюджетный вариант, получен следующий разброс цен на кв.м. конструкции:
|
Профиль |
Цена, кв.м. |
|
Akfa |
От 65 у.е. |
|
Engelberg |
От 100 у.е.(белый цвет), под дерево – от 120 до 150 у.е. |
|
Ekopen |
От 75 у.е |
|
Art Plast |
От 65 у.е. |
|
Bauplast |
От100 у.е |
|
Aluplast |
От 170 у.е. |
|
Zebra |
От 80 у.е. |
Демонтаж старого окна вам произведут за 4 000-5 000 сум/квадрат. Москитную сетку установят за 10-15 долларов. За отдельную плату можно установить отливы и подоконники, квадратный метр которых стоит около 9 у.е. Ламинированный профиль обойдется в дополнительные 12 у.е. за квадрат. Популярностью пользуется профиль, ламинированный под золотой дуб, махагон, орех, отметим также, что окно может быть заламинировано как с внутренней или внешней стороны, так и с двух сторон. В этом случае вам предложат и специальную фурнитуру под выбранный цвет профиля.
К дополнительным опциям относится также механизм щелевого микропроветривания — это дополнительная функция фурнитуры, позволяющая фиксировать створку в слегка приоткрытом положении: это решение позволяет воздуху постоянно циркулировать, не создавая сквозняков и не впуская зимой холодный воздух в помещение. Такая фурнитура изготавливается немецкими производителями и стоит около 60 у.е. Производители и установщики окон не рекомендуют экономить на фурнитуре, так как низкое ее качество приводит к преждевременному износу и выходу фурнитуры из строя. Средняя разница в цене турецкой и немецкой фурнитуры, по словам дилеров, составляет около 15 у.е. (турецкая стоит около 30-35 долл, немецкая – около 50).
Подсчитать стоимость изготовления витражей не представляется возможным без предоставления точных размеров и четких требований к конструкции, но стоимость кв. м. будет немного выше, чем при изготовлении обычного окна.
Основной проблемой оконного рынка производители считают недостаточную квалификацию дилеров и монтажников, в адрес которых зачастую поступает множество рекламаций от потребителей. В этом бизнесе существует большая текучка кадров, и низкая их квалификация отрицательно сказывается на качестве установки готовой продукции. Все это отражается и на неспособности недостаточно обученных сборщиков и установщиков разъяснить потребителю отличия разных серий профиля друг от друга, а также объяснить важность приобретения качественных комплектующих по сравнению с более дешевыми вариантами. Ведь не каждый потребитель достаточно осведомлен обо всех тонкостях грамотной установки и значимости деталей и фурнитуры.
Импортозависимость крупных производителей профиля можно было также отнести к сдерживающим факторам развития рынка, так как все сырье и материалы, используемые ими, приобретаются за рубежом, и повышение таможенных пошлин и цен на мировых сырьевых рынках сказывается на стоимости производимой продукции, но, с другой стороны, это позволяет приобретать профиль высокого качества.
По мнению опрошенных редакцией компаний, о насыщении рынка окон из ПВХ говорить ещё рано. Свою точку зрения производители аргументируют тем, что сегменты строительства, капитального и потребительского (частного) ремонта развиваются достаточно интенсивно, и потребители настолько оценили все преимущества окон из ПВХ, что в ближайшее время этот сегмент рынка будет только расти.
Продолжение следует.... В следующих материалах читайте о производстве алюминиевых систем и окон из дерева.
Елена Селезнева, Masterok.uz
Добавить в свой:
| |
| | |
|
Комментариев: 0 | Страниц: 0
| |
| | |
| Последние статьи данного раздела | |
|
|
| | Гость неделиЮлия Левина, главный специалист по маркетингу компании «ProgressImpress»:
.jpg)
| | | | |
|
